详谈团购网站误区

从2005年开始，就兴起“团购”这个概念，直到今天的厚积薄发，已经有了5年的时间，但是在这5年中，各地的团购网站所遇到的坎坷和挫折比比皆是，因此半路改行的团购网站也有不少，甚至有的团购网站由于资金欠缺而被迫关闭。

前段时间众说纷纭的Groupon模式，我也关注了Groupon模式很长时间，觉得很有发展前途，必然会引爆中国的团购狂潮。

就目前来说，国内团购网站所涉及的领域一般在婚嫁、家居、建材、餐饮、母婴等，也正是由于范围广，因此多多少少会走到以下几个误区：

1、总考虑做大品牌。大品牌反而不适合做团购，大多数的大品牌是不会参与团购的，因为他们怕这样做的话，会引起渠道商的意见。当然，做团购不一定是要大品牌，Groupon类团购本身就是一个以小博大的模式。而且这类团购的商品主要以餐饮、美容、健身、医疗、摄影、音乐会等服务型产品为主，传统的最终消费产品在这里并不是很受欢迎。

2、总考虑做全国市场。有的团购网站一拿到资金，就豪气万丈的声称拿下全国市场，不知道这是幼稚还是斗志，曾经有很多这样的团购网就是由于这个原因而死掉了。其实，电子商务的本地化，产品和用户定位的精准化，必然会成为电子商务的未来发展趋势，利用有限的资源开发本地市场，做一个就成功一个，然后将模式逐个城市复制，把用户体验做到极致，才是成功的关键。一味的追求全国市场、追求大而全的产品方案，反而会做不好。

3、总是学着模仿别人。比如之前流行的秒杀，只要看到人家做什么做的好，那自己也会做，这是最大的错误，因为一旦模仿的团购网站越来越多，那自己必然会走到一个死胡同里，结局只会是弱肉强食。

除此之外，中国的商家和客户的信誉也一直是困扰中国电子商务发展的绊脚石，Groupon的团购模式成长期太为漫长，如果没有雄厚的资金基础和非常强大的网络营销团队支撑个几年，是不会出什么效果的。总之一句话，商家和客户两边都不好控，很难。