张建群教你如何成功做论坛营销

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1．选择合适的论坛

企业在实施论坛营销的时候，一定要根据企业产品的特点，选择合适的论坛，最好是能够直击目标客户的论坛。例如化妆品的目标受众客户一般都是白领，那么在选择营销论坛的时候，就要选择白领们经常去的论坛及板块，比较常见的有：新浪的资讯生活、网易的白领丽人、搜狐的小资生活、百度贴吧的白领吧等等，这样的营销才有针对性。第一步一定要选对，不然后面的工作也白费了。有时候一些企业在实施论坛营销的时候，片面追求论坛人气，从不去考虑发布的信息与论坛是否相符，以为人气越高，关注企业信息的人越多，这个认识本身就是行不通的。首先，人气高的论坛，发布的帖子很快就沉底，再者帖子内容和论坛板块极不相符，很难引起网友的关注，还有可能令网友反感，反而起到了反作用。

2．巧妙灵活的设计帖子

作为传递产品信息的载体，信息传达的成功与否主要取决于帖子的标题、主贴与跟帖3部分。如果一个帖子能够吸引网民的关注，又巧妙的传递了企业产品的信息，同时又让人感受不到AD的嫌疑，那么可以说这组帖子是非常成功的。

（1）标题：当网民浏览论坛的时候，首先接触到的是帖子的标题，标题“诱人”与否直接决定了帖子是否会被点击浏览。因此在策划标题时，可以先从引发产品使用的场景入手，选定一个能够引发争议的产品使用场景，以争议点作为标题内容，吸引浏览者的眼球，引导其点击进入。

（2）主贴：当浏览者被一个诱人的标题吸引并进入帖子之后，主贴内容的优劣直接决定了回复是否被浏览，也决定了浏览者是否有进一步了解帖子内容的欲望，所以在撰写主贴内容的时候，可以把标题中有争议的场景展开，在一个完整的产品使用场景下，传达产品对于消费者的重要性，并在主贴结尾为回复留下悬念。吸引浏览者回复留言。另外建议主贴只要将产品使用场景叙述清楚即可，不需要加入过多的产品信息，以免引起浏览者的反感。

（3）回帖：回复内容一般为网民对于产品的“主观”评论，当网民被标题、主贴吸引，查看回复的时候，就是帖子“真是身份”曝光的时刻。拙劣的回复会令网民一眼就察觉到整个帖子的意图和“阴谋”，影响了产品传达效果。所以在撰写回复的时候，要采取发散性思维方式，声东击西，为产品信息作掩护，将网民可能产生的负面情绪降到最低。

3．及时跟踪维护帖子

帖子发布结束之后，如果不去进行后期跟踪维护的话，那么可能很快就沉入大海，尤其是人气很旺的论坛，沉下去的帖子是很难起到营销作用的，因此帖子的后期跟踪维护就显得尤为重要。

及时的顶贴，可以让帖子始终处于论坛或者板块的前端，进而让更多的网民看到企业所传递的信息。从实际操作来看，维护帖子时，最好不要以为的从正面角度去回复，适当的从反面角度去辩驳，挑起争论，可以把帖子越炒越热，从而吸引更多的网民关注。